作為廣交會(huì)的一個(gè)分支，ISLE展會(huì)在LED顯示領(lǐng)域的地位非常特殊：這個(gè)展會(huì)的核心就是賣(mài)產(chǎn)品，尤其是在出口市場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品。但是，與傳統(tǒng)的“三來(lái)一補(bǔ)”不同，2017年的春季ISLE展會(huì)，小間距LED顯示行業(yè)正在改變ISLE傳統(tǒng)的“供銷(xiāo)”規(guī)則。

    不再是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)者

    ISLE2017春季展會(huì)，前兩日合計(jì)參觀觀眾突破12萬(wàn)人次。除了國(guó)內(nèi)和港臺(tái)采購(gòu)團(tuán)之外，更有來(lái)自歐美、中東、亞非拉等地的大量國(guó)際采購(gòu)組團(tuán)到訪(fǎng)。這些成績(jī)充分體現(xiàn)了ISLE展會(huì)的“銷(xiāo)售功能”。

    但是，本屆展會(huì)的國(guó)際和國(guó)內(nèi)采購(gòu)團(tuán)的動(dòng)向也有新變化。更多的參與者把關(guān)注的焦點(diǎn)從“價(jià)廉物美”向“系統(tǒng)能力”和“品牌魅力”轉(zhuǎn)移。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)是：新技術(shù)賣(mài)點(diǎn)和漂亮的大展位最能吸引采購(gòu)者的關(guān)注。且，以訂單加工為主的采購(gòu)者占比正在減少，品牌產(chǎn)品代理性和深度伙伴合作性的采購(gòu)商正在增加。

    與會(huì)廠(chǎng)商表示，在小間距LED時(shí)代，中國(guó)已經(jīng)從傳統(tǒng)的制造中心，變成了創(chuàng)新中心。目前，無(wú)論是小間距LED產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、新技術(shù)研發(fā)布局廣泛程度、還是國(guó)際市場(chǎng)的滲透進(jìn)度，中國(guó)都遙遙領(lǐng)先于日韓歐美等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    正是這種“基礎(chǔ)技術(shù)和產(chǎn)品形態(tài)”上的領(lǐng)先，已經(jīng)讓ISLE展會(huì)的“采購(gòu)”增添眾多新價(jià)值。ISLE展會(huì)已經(jīng)從產(chǎn)品和產(chǎn)能輸出，變成了技術(shù)和品牌輸出。

    產(chǎn)品、科技、品牌三維發(fā)力走出去戰(zhàn)略

    “以前，很多國(guó)際采購(gòu)者是帶著‘同類(lèi)參照’的情懷，來(lái)中國(guó)選擇更便宜的產(chǎn)品；現(xiàn)在，站在我們領(lǐng)先的小間距LED顯示和配套系統(tǒng)面前，國(guó)際采購(gòu)者已經(jīng)沒(méi)有‘可參照的國(guó)際產(chǎn)品對(duì)象’”，一家參展商如此表示。他認(rèn)為，建立在民族LED顯示產(chǎn)業(yè)國(guó)際化新階段之上的市場(chǎng)機(jī)遇，正在表現(xiàn)出“生產(chǎn)能力之外”的新內(nèi)涵。

    事實(shí)上，以產(chǎn)品實(shí)力為基礎(chǔ)（這是目前國(guó)際公認(rèn)的中國(guó)制造力量），以“科技創(chuàng)新”為紐帶，小間距LED顯示正在帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)LED行業(yè)走向“國(guó)際品牌”階段。

    例如，以P1.0產(chǎn)品為例，國(guó)際市場(chǎng)、即便是LED大屏的發(fā)明地歐美，都沒(méi)有可以媲美國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈和配套體系。這是“僅有”類(lèi)型的產(chǎn)品。再例如，在COB產(chǎn)品上，國(guó)內(nèi)小間距廠(chǎng)商已經(jīng)有三五家企業(yè)推出規(guī)?；慨a(chǎn)產(chǎn)品，國(guó)際上僅僅有索尼等少數(shù)企業(yè)突破了該技術(shù)產(chǎn)品的規(guī)模應(yīng)用瓶頸。

    對(duì)于這種“創(chuàng)新”領(lǐng)先，ISLE展會(huì)的海外采購(gòu)商也表示出極大的震撼。他們認(rèn)為，過(guò)去三年每次來(lái)中國(guó)采購(gòu)，都會(huì)看到截然不同的、全新技術(shù)等級(jí)的產(chǎn)品，看到海外市場(chǎng)還沒(méi)有的產(chǎn)品。這使得他們堅(jiān)定了未來(lái)LED顯示中心一定在中國(guó)的觀點(diǎn)。

    “從追逐最便宜產(chǎn)品，到現(xiàn)在追求技術(shù)創(chuàng)新和品牌領(lǐng)先的產(chǎn)品”，ISLE2017年展會(huì)本身的國(guó)際影響力也在隨之增強(qiáng)。而構(gòu)建在產(chǎn)品、科技和品牌三維之上的采購(gòu)新標(biāo)準(zhǔn)，正在支撐小間距LED行業(yè)加速走出去。

    服務(wù)和金融支撐走出去新步伐

    “我們的目標(biāo)不僅僅是最好、最先進(jìn)的產(chǎn)品創(chuàng)新，更包括一個(gè)從臺(tái)前到幕后，甚至長(zhǎng)達(dá)十幾年產(chǎn)品壽命期的‘服務(wù)’體系”。這是國(guó)內(nèi)某著名小間距LED屏企業(yè)現(xiàn)階段的主要工作。在ISLE展會(huì)上，這家企業(yè)甚至提出，包括“進(jìn)出口金融”和“運(yùn)營(yíng)性項(xiàng)目落地金融”服務(wù)在內(nèi)的“產(chǎn)業(yè)爬坡計(jì)劃”。 

    ISLE展會(huì)上，小間距LED行業(yè)的領(lǐng)頭羊們已經(jīng)不在僅僅滿(mǎn)足“產(chǎn)品領(lǐng)域和技術(shù)創(chuàng)新上的王者之位”。采購(gòu)商們從小間距LED品牌企業(yè)那里能夠“采購(gòu)”的東西正在變多。

    這其中包括國(guó)際性的品牌號(hào)召力、產(chǎn)品持續(xù)服務(wù)和創(chuàng)新能力、品牌化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣支持、項(xiàng)目落地過(guò)程中的技術(shù)支持、項(xiàng)目實(shí)施的金融服務(wù)、甚至運(yùn)營(yíng)性項(xiàng)目的技術(shù)托管支持……本土小間距LED企業(yè)正在從產(chǎn)品走出去、技術(shù)走出去和品牌走出去的“一般國(guó)際化階段”，向“服務(wù)和金融走出去”的高級(jí)國(guó)際化階段升級(jí)。

    “我們很多項(xiàng)目落戶(hù)在東歐、中東、南亞、拉美地區(qū)，這些地區(qū)的商業(yè)和應(yīng)用環(huán)境不像北美西歐那么成熟。這決定了我們必須能夠輸出一個(gè)系統(tǒng)的、產(chǎn)業(yè)性的價(jià)值體系，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品——只有在系統(tǒng)性支持下，當(dāng)?shù)厍篮头?wù)商，才能幫助客戶(hù)、也幫助我們把產(chǎn)品真正落地”。一位參展商這么形容海外市場(chǎng)拓展的“能力”需求。

    在行業(yè)人士看來(lái)，小間距l(xiāng)ed屏企業(yè)發(fā)展系統(tǒng)服務(wù)能力和金融能力，即是企業(yè)自身做大做強(qiáng)之后的必然結(jié)果，也是國(guó)際市場(chǎng)、“應(yīng)用洼地”掘金的“基礎(chǔ)需求”。

    國(guó)際大市場(chǎng)，先人一步轉(zhuǎn)化成升級(jí)新動(dòng)力

    過(guò)去數(shù)年，國(guó)內(nèi)小間距LED屏市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)了一個(gè)數(shù)量級(jí)。但是，與之形成鮮明對(duì)比的是，即便在歐美日等發(fā)達(dá)地區(qū)，小間距LED屏的應(yīng)用大潮才剛剛開(kāi)始。

    “如果說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還能維系3年的爆發(fā)增長(zhǎng)，那么國(guó)際市場(chǎng)至少還能有10年長(zhǎng)期增長(zhǎng)希望”。——國(guó)內(nèi)小間距LED屏企業(yè)已經(jīng)注意到企業(yè)成長(zhǎng)空間從“國(guó)內(nèi)到國(guó)際”的必然性。

    同時(shí)，從產(chǎn)品技術(shù)角度看，國(guó)內(nèi)小間距LED企業(yè)現(xiàn)在擁有全球優(yōu)勢(shì)，可謂之先發(fā)制人。但是，這不是說(shuō)國(guó)際巨頭甘愿拱手讓出市場(chǎng)：2016年以來(lái)包括歐美和日韓企業(yè)，都加速了小間距LED屏的研發(fā)創(chuàng)新步伐。雖然中外之間還有2-3年的市場(chǎng)化時(shí)間差，但這不足以阻止外資巨頭搶占國(guó)際市場(chǎng)。

    所以，小間距LED產(chǎn)業(yè)國(guó)際化還是一個(gè)“緊迫性”的任務(wù)。“最短時(shí)間，將我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、時(shí)間優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化成國(guó)際認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有量，這是現(xiàn)在小間距LED屏國(guó)際化的最主要任務(wù)”。ISLE展會(huì)上，一位業(yè)內(nèi)資深觀察者如此表示。

    國(guó)際大市場(chǎng)、先發(fā)優(yōu)勢(shì)、國(guó)際巨頭的市場(chǎng)緊逼，這一局面在2017年ISLE展會(huì)上已經(jīng)有所體現(xiàn)?，F(xiàn)場(chǎng)國(guó)際參觀觀眾，不僅有采購(gòu)商，也有歐美日韓地區(qū)類(lèi)似企業(yè)的“情報(bào)官”。

    學(xué)習(xí)+創(chuàng)新，戰(zhàn)略前進(jìn)中

    無(wú)論如何，從產(chǎn)品和制造能力走出去，到技術(shù)與品牌走出去，甚至是服務(wù)與金融走出去，本土小間距LED產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)“脫胎換骨”。

    “我們不斷創(chuàng)新，也不斷學(xué)習(xí)”，業(yè)內(nèi)廠(chǎng)商總結(jié)表示，小間距LED行業(yè)的“爆發(fā)節(jié)奏有些超乎預(yù)期”。包括在國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、人才儲(chǔ)備、異地法律和文化習(xí)俗等方面，學(xué)習(xí)的空間巨大。同時(shí)，小間距LED顯示技術(shù)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到頂點(diǎn)，新的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)意、商業(yè)模式創(chuàng)新都“還在萌芽之中”。

    2017年ISLE展會(huì)，外商參觀采購(gòu)人員的首要感受是“新”：太多的新東西、新技術(shù)、新廠(chǎng)品、新理念，甚至新品牌；本土參展商的核心感受也是“新”：客戶(hù)的需求在更新、客戶(hù)的觀念和認(rèn)知在更新、采購(gòu)商也來(lái)了新面孔、兄弟廠(chǎng)商更有新東西推出。

    所以，相互學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，向成熟的國(guó)際巨頭學(xué)習(xí)并結(jié)合自身特點(diǎn)創(chuàng)新、從產(chǎn)品到服務(wù)的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，這些貫穿整個(gè)ISLE展會(huì)、貫穿整個(gè)小間距LED產(chǎn)業(yè)。

    總之，小間距LED顯示技術(shù)已經(jīng)把本土LED屏行業(yè)帶入一個(gè)全新的高度，一個(gè)“沒(méi)有模仿對(duì)象”的高度。在這樣一個(gè)高度，小間距LED屏企業(yè)必須不斷實(shí)現(xiàn)自我突破，才能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)不斷創(chuàng)造新的輝煌。

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